📞 Script d'Appels – Partenariat avec Courtiers

🎯 Objectif de l'Appel

Mon but c'est de prendre un premier contact avec un courtier immobilier, de vous présenter brièvement comment je peux soutenir avec ses clients hypothécaires, et de voir si un partenariat pourrait être avantageux pour lui.

👋 Accueil et Introduction

« Bonjour, est-ce que je parle bien à [Nom du Courtier] ? »

• Client : Oui.
• Réponse suggérée : « Parfait! Je me présente, Lorianne Boulanger, courtière hypothécaire chez Multi-Prêts. Je sais que votre temps est précieux, alors je vais me faire brève. Je voudrais juste voir si un partenariat ensemble pourrait être bénéfique pour nous deux. Est-ce que c'est un bon moment pour en jaser un peu? »
• Client : Je suis un peu occupé.
• Réponse suggérée : « Je comprends totalement! Si tu préfères, je peux te rappeler à un autre moment, ou même t'envoyer un petit résumé par courriel pour que tu puisses y jeter un œil quand tu aurez une minute. »

📋 L’Offre en Bref

« Mon rôle, c'est d'accompagner tes clients pour tout ce qui touche leur financement hypothécaire. En collaborant ensemble, tu recevra 25% de commission sur chaque référence conclue, pis je m'occupe de tout le volet hypothécaire pour tes clients. Comme ça, tu peux restez focus sur tes transactions en sachant que ta courtière hypothécaire en prends soin. Je sais que les délais de certains courtiers peuvent laisser à désirer; mais moi c'est ma priorité, je travailles avec un courtier par zonage et j'essai de faire des partenariats de partage de clientèle selon chaque secteur. »

• Client : Ça semble intéressant.
• Réponse suggérée : « Super! Je travaille avec plus de 25 institutions financières, ce qui me permet de trouver les meilleures solutions adaptées à chaque client. Et je te rassure tout de suite en te disant que je fais affaires avec seulement 1 courtier par zonage. Comme ça, ça me permet de t'envoyer de la clientèle pour des dossiers dans ton coin. »
• Client : Je ne suis pas certain.
• Réponse suggérée : « Pas de stress, je comprends. Mon but, c'était juste de te montrer qu'une collaboration avec moi ça peut te simplifier la vie, pis aider tes clients à obtenir les meilleures conditions. »

❓ Comprendre vos besoins

« As-tu déjà un partenaire hypothécaire de confiance, ou est-ce que tu travailles plutôt avec différentes institutions? »

• Client : Oui, j'ai déjà quelqu'un.
• Réponse suggérée : « C’est parfait! Beaucoup de courtiers avec qui je travaille avaient déjà un partenaire, mais ils ont aimé avoir une deuxième option pour offrir plus de flexibilité à leurs clients. »
• Client : Non, pas vraiment.
• Réponse suggérée : « Ça tombe bien! Je peux m'occuper de tout, pis te tenir au courant à chaque étape du dossier. »

🌟 Pourquoi collaborer avec moi

« Chez Multi-Prêts, j'ai accès à plus de 25 institutions financières, pis mes services sont 100% gratuits pour vos clients. Je vous garde toujours au courant du suivi des dossiers. Mon objectif, c’est que tes clients soient bien servis pis que tes transactions se concluent dans un délais rapide et sans soucis. »

❗ Gérer les Objections

• Client : Je travaille déjà avec quelqu'un.
• Réponse suggérée : « C’est parfait! Une deuxième option peut toujours offrir plus de flexibilité, pis ça peut parfois débloquer une situation complexe. »
• Client : Je n'ai pas de clients en ce moment.
• Réponse suggérée : « Aucun stress! On pourra démarrer quand tu en aurez besoin. »

✅ Conclusion

« Merci beaucoup pour ton temps aujourd’hui! Je vais t'envoyer un petit résumé par courriel, pis je reste disponible si tu as des questions. Passe une très belle journée, pis au plaisir de collaborer ensembles! »